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設計費,你花的值不值?

DATE:2018-06-22 10:17 READ:

 設計費收與不收,價格高低,其實是有對應的服務的,但無論是設計師還是客戶,現在都還在成長的路上,我們今天討論的是,不管你作為哪種角色,在面對設計費時,應如何抉擇。

 

一、免費設計

想便宜是大多數人消費時的共性,市面上有很多裝修公司都號稱“免費設計”,這里我們不去評判好與不好,只是想要免費設計的話,我更建議找施工隊來做,省去公司利潤,更省錢。

 

/ 你說找免費設計的公司的話比施工隊更有保障? /


這點倒沒錯,如果能碰上比較誠信的裝飾公司的話。可你知道么,設計師的大部分經濟收入應該來源于設計費。換句話說,免費設計的設計師,他的經濟來源主要是主材回扣等你看不見的灰色收入。

 

有些人這時候要喊冤了,“我家當時也是出了設計費的,三四千呢,只是可惜我的設計師后期沒有管過我。”

 

讓我們來普及下設計費與對應的服務:

 

 

二、設計費:40-60元/㎡

 

上面說的設計費收了三四千塊,這錢準確的說應該是制圖費。

有些業主比較幸運,遇到了一個比較善良有責任心的設計師,沒收多少設計費也會與你經常溝通。只是不要奢望他有多高的專業水平,這跟沒有設計師的區別在你有一個可以商量說話的人。現實的情況是,有些做的不錯的小公司,設計師有時收費有時不收費,但業績好的設計師一個月多的時候可以簽八單,一年有五六十家工地。在這種情況下,隨之而來的最大問題是:設計師太忙了。


 

請不要怪他沒時間服務你,他實在是工地太多,精力有限。

 

 

三、設計費:60-100元/㎡

 

有些公司以簽單為唯一目的,不嚴格規定設計費收取標準。有的設計師注重學習成長,有自己的堅持,遇到好的客戶,可能會收得更高。還有些設計師,一切為了簽單,不在乎設計費高低。遇到這樣的設計師,往往出現客戶付了費,還沒有獲得相應的服務的結果。


我曾經有個客戶,他和朋友是準備同時裝修的,兩個人都是對設計、品質要求不低的人,后來他朋友選了別家裝修,那家公司我的客戶也了解過,覺得并不適合他朋友的要求,勸阻未果后事情就這樣過去了。


直到我的客戶竣工拍攝樣板房時,客戶把照片和效果圖轉發給了他那個朋友(照片幾乎百分之九十還原了效果圖),他朋友幾乎不敢相信自己的眼睛,訴苦說,他家的設計師,開工后就再也沒有見到過人,效果圖也成了擺設,更別提完工效果了。

 

我聽完覺得很遺憾,但并不是遺憾自己失去一個客戶,而是遺憾他裝修花費了很多錢卻沒有實現好的效果。

 

有些人,很擅長判斷和選擇,有的人,就真的不太擅長,會選錯。而裝修,不像買衣服,可能十年也就裝修一次而已。

 

 

 

四、設計費:150元/㎡以上

 

這是規模比較大的裝飾公司或者工作室設計費的起點。但是否是高起點的設計費,就等于好效果呢?答案是:

不一定。

 

效果的最終落地呈現跟很多因素都有關系,對于設計師來說,最主要的是有以下兩個問題:

 

1.設計師不夠專業:

①在制作效果圖時,想法很多,天馬行空,卻不懂施工工藝。實際施工時難免會出現改方案的情況。②不考慮客戶的預算,用太貴的材料,甚至效果圖中的材料在實際中根本找不到。

這兩點屬于比較低級的問題,換句話說客戶是被前期的吹噓糊弄了,并沒有真材實料。

 

2.設計師溝通能力不足:

一般來說要求高的客戶,想法也會多。只有鼓勵客戶盡可能多的說出自己的想法,設計師才能幫助客戶梳理出最真實的需求。

但問題也會接踵而來,客戶畢竟不專業,可能會提各種不切實際的想法,或者喜歡上與設計效果相沖突的物品。這個時候就是考驗設計師耐心、溝通力和專業知識的時候了。這三點缺一不可。先有專業的知識支撐,但如果你表達不出來,一點用沒有。如果你能表達出來,如果你沒有耐心去溝通,一點用沒有

 

如果到最后,客戶家的效果不好,有些設計師會說“他家最終效果不夠好都是因為他不聽我的”。如果你也說過這句話,請先反思一下有沒有試著用自己全部的耐心與客戶梳理她的真實需求。


致設計師

當客戶提出不切實際的想法時,反省自己有沒有足夠的能力去幫客戶分析,找到最合適的解決方案。

 

講一個實例吧,有位客戶是別的設計師轉給我的,客戶很年輕,想法也很多,我接觸的時候,效果圖已經改了很多稿了,幫客戶梳理喜好時,捕捉到了關鍵詞“低奢”,而她喜歡的圖片中有大量的美式元素,包括之前的幾稿效果圖都是美式,所以這時的定位是“美式低奢”。

 

從年前到年后幾個月的時間里,從地磚的搭配到家具的挑選,她發了很多喜歡的照片給我,而我也耐心的幫她分析這款家具是什么感覺的,應當怎么搭配,漸漸的,她看的家具開始變了,最終確定的風格是——現代低奢,并不是美式。只要家具不出錯效果已經保證百分之七八十

 

致設計師

做為設計師,當客戶需要你時,需要幫助客戶耐心梳理,設身處地為對方著想。特別是當你遇到一位很年輕,對家有著很多的憧憬和幻想,但是不清楚自己喜好,有點糾結猶豫的客戶。


致業主

做為客戶,如果你的設計師具備我以上說的所有,專業,耐心,溝通。而你的效果依然不太如意,最重要的原因:

你不夠信任你的設計師。雖然你的設計師很貴,但是你沒有很好的讓她(他)發揮作用。

 

一個專業的設計團隊至少應該包括主案設計、深化設計、主材設計等,但這并不是說人越多越好,有些綜合能力強的設計師也可以“身兼多職”,重要的不是設計團隊的人數,而是最終呈現的方案是否全面、細致、透徹。


最后分享一個我的客戶的裝修心得:

 

“如果找了設計師,充分交流后,一定要甩手甩手甩手,充分信任設計師,全權授權,這是我們成功的最大秘訣。除非你的審美比設計師還好,可是那還找設計師干嘛呢?”


對于客戶來說,遇到一位好的設計師不容易。其實對設計師來說,遇到好的客戶也很難得。我堅信:“有趣的靈魂終將相遇,客戶與設計師都走在提升自己的路上。讓裝修少留遺憾。”

 

希望從客戶嘴里說出來的不只是“我的設計師很貴”而是“我的設計師幫助我很多。”

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